如何做好国际市场调研

进口商经过国内市场调查后，认为拟进口商品适合在国内销售，或者找到了合适的销售方式，预期能够获得可观收益，就可以开始调查国外货源。国际市场调研的主要内容包括：

对拟进口商品国际市场情况的调研

对出口国及供应商的调查

因各国市场的地理、政治、经济、社会发展水平等条件均不相同，进行市场调查可以比较、评定各国市场的潜力与等级，作为开展业务的参考。

了解贸易伙伴国的市场和管制情况

贸易伙伴国市场不仅由供应商左右，还受政府管制措施的影响。因此，需要了解贸易伙伴国供应商能够提供什么样的产品，供应商的结构与习惯如何，该国政府的管制措施有哪些。

对出口国特定商品的市场进行的调查

一般包括：地理状况、人文状况、交通状况、政治状况、商业情况、产业结构、相关法令、金融汇兑等。

对拟进口商品的质量规格和世界供求状况进行调研

针对拟进口商品，调查其主要生产国家、生产技术水平、工艺特点、生产周期、生产成本、产品在生命周期中所处的阶段、产品的质量特点和使用效能、产品的销售周期、产品的市场竞争程度、产品的世界消费水平及其特点、国际和国内市场价格状况等内容。

对我国和商品出口国的宏观经济状况进行调研

对国际市场进口商品信息的调研

包括与我国同类商品生产、上市情况的对比分析；对比各供应商商品的品质、规格、花色品种、包装、装潢、功能、设计等；对比商品的生命周期、所处发展阶段及发展趋势（过去、现在、未来）；商品的替代品和互补品的情况；商品的售前、售中、售后的服务情况；该类商品在当地的生产厂商名单；该商品及同类商品的资料，包括品质、价格、包装、设计资料；该商品在当地的出口数量、进口数量、目前以及潜在的消费量；该市场进口商以何种付款条件进口商品；该商品在当地的销售渠道及每一环节的利润率；在该市场做广告时，何种广告媒体效果最好，费用如何。 

对国际市场价格的调研

包括影响价格变动的因素，如生产成本、供求关系、垄断与竞争状况、经济周期、通货膨胀、自然灾害、季节变化等多种因素；商品的价格弹性和水平；其他同类商品的定价方法及每一环节的利润率；顾客对不同企业商品价差的反应；商品生命周期不同阶段中的价格变化与调整；商品从生产到消费过程中各层次中间商加价的幅度；出口国在信贷条件、销售条件等方面的习惯做法；出口国对进出口商品价格的具体规定和限制等；拟进口商品的国际市场价格走势及具体商品情况。

对供应商的调研

对供应商的调查重在考察其供应能力，一般包括：

资质、经营范围、生产能力和技术水平；业务状况、经营能力及未来发展前景；资产额和资产结构及财务状况；经营方针、手段、作风与商业道德记录；在货币市场上的融资地位（资信等级）及与银行的关系；年营业额的历史记录及购销渠道；与我国企业的业务往来情况；发展历史、组织结构、公司负责人的背景和能力；出口动机，供货地与我国距离的远近；所在国家与我国是否有优惠关税协定。

国际市场调研的信息收集渠道

通常，拟进口商品主要供货地和供应商的信息一般通过下列渠道收集：互联网；各种行业的展会；国内外商会、行业协会；驻外商务机构（商务参赞处）、领事馆；电视、报纸、专业杂志广告；人员调查。

书名：《进口贸易十日通》

作者：王耀宏

定价：55.00元

出版日期：2019年5月

内容简介

近几年，进口贸易在我国对外贸易中的地位不断上升。与出口贸易相比，不同类型的商品对应的进口方式、要求也不尽相同，这给从事出口业务的企业和相关人员带来了很大的困扰。

本书结合当下消费升级需求和跨境进口热潮，针对进口业务的特点进行体例安排和编写。

首先，抽丝剥茧，总结出进口一般商品时的普适性流程，从国外选品到国内报关，直至国内市场营销。

其次，根据商品的特殊性和热销度，重点解析预包装食品、化妆品、机电商品、医疗器械的进口注意事项。

最后，注重操作性、指导性。可以帮助进口商迅速上手，合规操作，把握商机。

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